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“家”消费热潮下,家装家电品牌营销如何破局?

时间:2021-12-02        阅读

前不久,双十一完美收官。从各种公布的数据可以看出,由于如今线上红利趋于饱和,各大品牌在双十一表现相对平稳,销量不复以往的高速增长。


不过对于家装家电品牌来说,今年双十一的销量收获了爆发性的增长。据苏宁易购大数据显示,双十一当天0点至12点,家电套购销售同比增长46%。其实这种飞跃式的“家”消费增长趋势早已初具雏形,只是双十一的集中爆发显得更为突出。


大众更愿意为“家”做出消费


什么是“家”消费?顾名思义,就是为营造舒适宜居的生活空间和美化生活环境的各类消费。中国人历来重视家庭,对“家”的概念十分强烈,因此正常情况下,大部分人更愿意为“家”做出消费,投入占比相对更高一些。


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如今,伴随着收入水平提高和消费观念升级,大众对于家的价值期待更高,对升级家居装备的热情也随之上涨。


其中,家装家电构成了家庭环境的主要框架,是“家”消费中最具代表性的消费品类。性能优良、方便快捷的家装家电能给人带来享受,提升大众的归属感和幸福感,这也是近年来家装家电市场火热的根本原因。


“家”消费需求的不断升级


当下,由于新消费族群崛起、疫情后健康意识觉醒、懒人经济、银发经济等各种因素的推动,大众对于家电家装的需求趋势表现为更加注重高端品质、方便快捷、智能、绿色环保以及场景体验。


以空调消费为例,消费者对空调的需求除了制冷热速度快、无噪音、耗电少之外,目前还对产品智能化以及净化功能提出了更多需求。


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日立|家用净化中央空调开创者


2020年日立推出智能双净化中央空调,2021年7月推出定制空气,从根本满足消费者对绿色、健康、品质生活的需求。


此外,由于采用一体化设计的套系厨电和全屋定制能提高空间利用率,节省时间与空间成本,“套系购买、全屋定制”的购买模式越来越普遍,一体化家居在双十一期间遥遥领先的销量数据可见其火爆程度。


虽说今年双十一的爆发性增长为家装家电行业开了一个好头,但行业内的激烈竞争、同质化趋势以及几大房地产巨头的正式入局,无疑对传统家装家电品牌提出了更高的要求。


如何在同质化严重的行业里脱颖而出?


在如今的市场背景下,家装家电品牌想要保持竞争力,实现从“货找人”到“人找货”的品牌跃迁,首要任务是做到不与消费者“失联”,攀上消费者心智阶梯的顶端。以下是2021年家装家电的部分精选案例,让我们看看他们是如何跟上时代步伐、俘获新时代消费者。


01

重点节点投放 热点话题加持


2021年春节期间,凯迪仕智能门锁把握春节回家热点,以年轻人视角切入,结合年轻人少带、不带家乡钥匙的现象,向用户灵魂发问“春节回家你带钥匙了吗?”,打响了“100套凯迪仕智能锁免费送”的春节营销战役。同时在12306官方购票软件进行两波线上投放,精准覆盖数亿出行人群,是节点营销的典型案例。


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02

沉浸式氛围营造 深度触达旅客 


诸如列车和高铁站候车室等封闭式、沉浸式的营销空间,对于家居家装行业,特别是全屋定制这种品类用来抢占用户心智具有强有力的助推作用。


晚安家居灵活运用站车结合的营销手段,最大程度上构建沉浸式的场景传播空间,多次、深度触达旅客。


03

发车活动造势 提升品牌影响力 


碎片化媒体时代,如何聚合消费者注意力是门功课。作为中央空调行业先驱,日立选择举办大型品牌专列发车活动与消费者近距离对话,同时长期扼守国内高铁、高速重要点位,不断深化消费者对日立的记忆。


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04

聚焦根据地市场 打响品牌知名度  


凯达名门是一家集金属门设计、研发、生产、销售、服务为一体的现代化综合性企业。随着公司产业结构日趋完善和稳定,凯达已步入发展的快车道,向着“高端社区安全家”、“金属门整体方案解决者”的战略目标迈进。为此,凯达名门与永达传媒联合向川渝市场发力,聚焦双高平台,实现品牌在川渝市场的高度渗透和转化。



05

重点城市联动 强化品牌效应


当下,随着房地产几大巨头的入局,全屋定制赛道的竞争愈加激烈。作为全屋定制领域的专业品牌,志邦家居选择积极破局,在不断完善自身定制设计和服务的同时,重新整合品牌传播路径,布局全国重点城市百余座核心站点,打造多城联动效果,快速辐射全国范围,风暴传播势不可挡。




06

坚持长期投放 深化品牌形象


随着信息碎片化的加剧,我们逐渐步入信息疲劳时代。信息的超载和记忆的快速更迭,让品牌传播与引爆难上加难。因此,品牌亟需开启抗疲劳模式,以重复对抗遗忘,以高频对抗低频,冲破信息茧房,让品牌与消费者建立更为紧密的沟通与联系。



蒙娜丽莎,一家敢于吃螃蟹做陶瓷板材的企业。多年来,不仅在产品品质与服务上秉持不断革新、聚焦长期主义的理念,在品牌建设亦是如此。自2017起,蒙娜丽莎就向着双高平台发力。2021年,蒙娜丽莎继续精准聚焦覆盖全国重点城市、优质5A景区,风暴串联全国市场,持续深化品牌印象。


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部分资讯/图片来源于摄图网、凯迪仕、日立

晚安家居、凯达名门、志邦家居、蒙娜丽莎

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