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大咖谈信仰,名师讲营销 | 第四届永达私董会圆满召开

时间:2021-09-19        阅读

在如今纷繁复杂的商业战场上,新的营销概念与玩法总是层出不穷。作为企业的决策者和经营者,企业家们对外要做好企业经营工作,对内要统一上下思想,抓好管理工作,只有始终走在发展的前沿上,才能带领企业从容应对新环境变更下的挑战,不被残酷的市场迭代所抛弃。


那么,新营销环境下的企业信仰该如何建立?这一阶段的消费人群和传播策略又该如何把控?9月16日-9月18日,2021第四届永达传媒【养心悟道】红色私董会在江西·养心谷正式举行,为来自各行各业的优秀企业家搭建起一个探讨「新营销环境」的高质量交流平台。


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01

{大咖云集:深度解读发展的奥秘}


私董会以一种较为私密的方式,促进企业家之间互通互鉴,多维度提升组织管理能力。永达传媒历届私董会中,参与的都是各大企业的优秀杰出的经营者,彼此之间解除困惑、分享经验。


有了前三届会议的累积沉淀,第四届永达私董会围绕“信仰之火 可以燎原”的宏大主题展开研讨,在共同信仰的引导下,企业家们齐聚养心谷,在养心的同时,探究企业发展之道。


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图|永达传媒董事长周志强为会议致辞


永达传媒董事长周志强表示,此次私董会要从推动品牌传播建设的视角,赋予“信仰”一词全新的涵义。


会上,数位业界大咖现场“把脉”,以创新前沿的观点做指导,帮助企业打破科层组织之间交流沟通的壁垒。


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信仰究竟有何种力量?张默闻策划集团董事长张默闻先生以史为鉴,通过现场解读36条彰显红军信仰的标语,来归纳企业营销之道。他认为,“信仰”即信任、仰视。而对于企业来说,最高的管理境界就是创造企业员工对企业的信仰、创造消费者对品牌的信仰。


与此同时,多位名师深度剖析当下「新营销环境」以期提升企业应对外部变化的能力。从内外两个方面,促进企业的长远发展。


02

{营销陷阱:生于流量也将死于流量}


在营销为王的新媒体时代,看似“可观”的爆炸数据,让一些品牌选择无组织、无目的的线上投放。千千万万的网红产品迅速崛起又迅速倒下,生命周期过短导致难以形成品牌沉淀。


究其原因,海量信息无时无刻都在分散用户注意力,广告主陷入线上媒体投放黑洞,但品牌自身的价值却未能建立。即使通过创意和话题诞生出的新兴品牌在短期内获得流量,但当他们的创意枯竭,必然会成为昙花一现的品牌。


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这种“唯流量”式的线上投放同时也会给用户造成不小的困扰。今年11月1日起,《中华人民共和国个人信息保护法》将正式实施。应用程序强制推送个性化广告等侵害公民个人信息权益的行为今后将受到严格制约,这也进一步限制了线上流量广告的传播。


网红产品或许可以在短期内进入消费者视野,但如果不能吸引消费者掏第二次腰包,那产品就只是产品,根本不足以被称为“品牌”——品牌意味的是“消费者的忠诚度”,核心奥义就是多次购买。


归根结底,一家企业要成为长盛不衰的百年老店,不可急功近利。跨越不同产业周期的企业与消费者建立链接,都离不开线下真实场景营销。


03

{大户外传播:释放品牌本身的魅力}


一定程度上来说,大户外传播相比线上传播更能近距离触达目标消费者,提升消费者对「品牌」本身的认同感和用户粘性,让营销回归到品牌建设上。


在线下众多的流量高地中,“高铁”场景不可忽视。日均数十万人次的客流量且以中青年群体为主,正是构成了消费领域的绝对主力。


未来十年,高铁媒体正处于快速成长期。尤以高铁LED旅客信息大屏为代表的品牌型媒体,长期以品牌建设为主要目的,充分释放品牌本身的魅力。


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会上,中国广告协会发布者委员会秘书长、中广融信总裁田涛先生高度赞赏了品牌型媒体的传播价值,同时精准总结概括了高铁媒体在时间媒体和空间媒体的塑造特点。


·时间媒体特性:媒体作为载体,利用时间媒体特性进行内容传播;借助季节、特殊时间节点发挥媒体在时间特性上的创意。

·空间媒体特性:延伸了场景化的空间,数字生活空间下的现实空间,营造临场感,强调关系与情感的认同,创造共振。


前不久刚刚和永达传媒达成战略合作的奢侈品牌「比音勒芬」,基于对特定的商务目标消费人群分析,选择了高消费力城市+5A景区精准人群规模化大联播,利用高铁场景这一商务延伸空间,拉近与消费者的距离。


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首先,快速锁定一线、新一线高端市场,风暴化精准聚焦高端目标人群。在此基础上,全面拦截5A级景区高消费力人群,叠加传播,实现效果加倍。


除了物理价值外,情感价值同样不可忽视。国家名片背书,是高铁媒体建立品牌与消费者情感共鸣的信任基础,此时高铁媒体构建的品牌互动渠道才会更稳定、更持久、印象更深刻。


在永达传媒的专业赋能下,以“场景+媒体”为传播概念,凭借优质的高铁内容生产力、强大的品牌信任力、出色的沉浸式体验,帮助广告主实现高影响力的品牌营销和高流量的商机转化。


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